7 con số “biết nói” khiến bạn không thể bỏ qua về Marketing Online cho ngành Bất động sản

Marketing Online đang và sẽ thay đổi cách mà các marketer truyền thống đang thực hiện. Digital Marketing đã có mặt và ảnh hưởng đến hầu hết các lĩnh vực trong cuộc sống từ các nhà bán lẻ quần áo đến nhà hàng, các ngành công nghiệp nước giải khát đến y tế…Điều này đã thay đổi cách mọi người tiếp nhận thông tin từ bị động sang chủ động. Ngành bất động sản cũng không nằm ngoài xu hướng đó. Trong bài viết này, Nhà đất Media sẽ giới thiệu với các bạn 7 con số khiến bạn phải làm marketing online cho ngành bất động sản.

32% giao dịch bất động sản thành công được mua bởi những khách hàng có độ tuổi sau năm 1980

Thị trường bất động sản đang trong quá trình chuyển đổi lớn – các gia đình truyền thống và người mua lớn tuổi ngày càng ít phổ biến hơn, và khách hàng trẻ tuổi sở hữu sức mua ngày càng lớn. Họ có thời gian làm việc và giải trí trên internet nhiều hơn, do đó marketing online là cách tiếp cận chủ động nhanh nhất tới những nhu cầu của họ.

44% khách hàng thực hiện thành công thương vụ mua bất động sản tìm thấy thông tin qua Internet

Điều này xuất phát từ nhu cầu giao dịch nhanh chóng thông qua trải nghiệm tương tác trên Internet. Công cụ này cho phép khách hàng nhanh chóng tìm, lọc, khám phá và lưu trữ các dự án bất động sản bằng một cách mà họ khó có thể làm được vào một thập kỷ trước.

Bằng cách nào có thể làm được điều đó. Đơn giản – bạn cần phải tiến hành thay đổi từ cách marketing truyền thống sang marketing online. Phát triển một trang web đẹp, giàu nội dung và xếp hạng tốt trên các công cụ tìm kiếm; tạo sự tương tác thông qua các kênh mạng xã hội bằng các bài blog, bài post, các hình ảnh, video… là những thứ bạn cần làm cho kế hoạch marketing online cho dự án bất động sản của mình.

82% doanh nghiệp bất động sản thu thập được nhiều hơn những thông tin khách hàng quan tâm đến dự án qua Internet

Trang web của bạn có thể là một cỗ máy tạo data khách hàng tiềm năng nếu bạn biết cách sử dụng nó. Bạn cần phải bổ sung nhiều nội dung hữu ích cho các khách hàng của mình, tối ưu hóa tìm kiếm để các từ khóa có thứ hạng cao trên google. Bổ sung thêm các nút kêu gọi hành động để thu hút khách hàng cung cấp thông tin. Từ đó thực hiện các cuộc gọi bán hàng tăng tỷ lệ chốt đơn.

70% người dùng biết về các công ty bất động sản thông qua các quảng cáo được trả phí

Mặc dù đây không phải là con số cụ thể đối với thị trường bất động sản, nhưng nó vẫn phản ánh lại tiềm năng rất lớn khi ứng dụng quảng cáo trực tuyến cho lĩnh vực này. Trong khi vẫn phải kết hợp cả phương án marketing online lẫn marketing offline cho chiến lược marketing bất động sản ngày nay, thì tầm quan trọng của marketing online đang ngày càng tăng lên.

83% khách hàng mua bất động sản muốn nhìn thấy hình ảnh của dự án trên Internet trước

Internet đã thay đổi hành vi và thói quen mua hàng của nhiều người thông qua các phương thức mua hàng trực tuyến. Điều này cũng ảnh hưởng đến các quyết định mua bất động sản của các khách hàng. Họ sẽ mong muốn nhìn thấy những hình ảnh của dự án trên Internet trước khi họ đến thăm quan trực tiếp. Do đó, các nhà bán hàng cần phải tạo lập và đưa những hình ảnh đẹp nhất của dự án lên các website, landing page chính thức của mình nhằm quảng bá đến khách mua.

73% người mua bất động sản cho biết họ ấn tượng hơn với các thông tin dự án được cung cấp qua video nhưng thực tế lại chỉ có 12% doanh nghiệp bất động sản có tài khoản Youtube

Việc cung cấp video về dự án hoặc căn hộ sẽ giúp người mua có thể dễ dàng hình dung hơn về tổng thể. Chính vì vậy, khi thực hiện quảng cáo dự án bạn nên có những hình ảnh đi kèm với video sẽ giúp khách hàng quan tâm và dễ dàng quết định đến xem nhiều hơn.

Mặc dù vậy thì các số liệu cho thấy hầu hết các nhà kinh doanh bất động sản vẫn chưa chú ý đến điều này, vì video không phải là cốt lõi trong chiến lược marketing bất động sản của họ. Việc thêm video vào kế hoạch marketing online của các doanh nghiệp bất động sản không dừng lại với YouTube vì các doanh nghiệp có thể sử dụng các dịch vụ “live” khác nhau trên nhiều nền tảng mạng xã hội, cũng như đưa video lên trang web của dự án bất động sản.

70% khách hàng lãng quên doanh nghiệp bất động sản sau một năm mua nhà

Đây là một con số đáng chú ý về các kế hoạch sau bán hàng mà bạn cần quan tâm. Bạn sẽ tốn kém hơn để có được một khách hàng mới so với việc giữ lại một khách hàng hiện tại. Hãy xây dựng một kế hoạch marketing bất động sản toàn diện, bao gồm cả marketing online, có thể giúp bạn phát triển mối quan hệ lâu dài và trung thành – đó là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp bất động sản.

Trên đây là 7 con số thể hiện tầm quan trọng của Marketing online cho ngành bất động sản. Nhà đất Media hi vọng những số liệu này sẽ giúp bạn làm tốt hơn ở các chiến dịch marketing của mình.