Lên kế hoạch Marketing bất động sản theo mô hình 5W+1H

Thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh, người mua nhà ngày càng khó tính hơn chính vì vậy để có thể bán được nhiều căn hộ hơn đòi hỏi ngoài việc chủ đầu tư cần tạo ra những dự án tốt thì cần phải có chiến lược Marketing hợp lý. Trong bài viết này, Nhà đất Media sẽ hướng dẫn các bạn lên kế hoạch Marketing bất động sản theo mô hình 5W+1H.

Mô hình 5W+1H để có một chiến lược marketing hiệu quả

Để có thể áp dụng Mô hình 5W+1H cho chiến lược truyền thông bất động sản, đầu tiên bạn cần tìm hiểu 5W+1H trong bất động sản là gì:

5W là What – Who – Where – When – Why

WHAT ? : Đặc điểm dự án, giá trị của dự án đối với khách hàng. Họ quan tâm đến các yếu tố chi tiết của dự án như:

+ Chủ đầu tư

+ Vị trí

+ Thiết kế

+ Tiện ích

+ Khả năng sinh lời

+ Chính sách ưu đãi …vv

WHO : Khách hàng tiềm năng của bạn là ai?

+ Ai là người mua, Ai là người sử dụng, Ai là người ảnh hưởng đến người quyết định mua hàng.

+ Ai là người phân phối, ai là End User?

+ Loại hình sản phẩm: Căn hộ, liền kề, biệt thự, shophouse, condotel, BTB, đất nền…

+ Phân khúc sản phẩm: Cao cấp, Trung bình hay thấp cấp? -> Cái này quyết định giá bán, kênh phân phối và kênh truyền thông phù hợp.

WHERE : Khách hàng ở đâu?

+ Khách hàng sẽ mua hàng chủ động hay bị động?

+ Những địa điểm nào khách hàng tập trung đông nhất?

+ Khu vực nào phù hợp với sản phẩm và mức giá của bạn?

+ Những kênh phân phối nào sẽ là nơi chính để khách mua hàng?

+ Những kênh truyền thông nào dễ tiếp cận nhất theo chủ động (Google/CC/Youtube) hay bị động (Facebook, Forum, Zalo, GDN, ADX, Mass media/OOH/Printed….)?

+ Customer Journey (Hành vi mua hàng) đi như nào? AIDA hay AISAS ?

WHEN : Thời điểm truyền thông?

+ Rumor?

+ Trước mở bán?

+ Trong và sau mở bán?

+ Bán hàng trường kỳ?

+ Clear hàng tồn?

WHY ? Những vấn đề gì mà khách hàng quan tâm ?

• Dễ sở hữu, dễ mua, chính sách tốt, dễ thanh khoản …vv
• Làm khách thoải mái thuận tiện hơn
• Cảm nhận chắc chắn, chất lượng hơn, đẳng cấp hơn
• Được giảm giá khuyến mãi, tặng quà.

Khảo sát thị trường để nghiên cứu 5W

+ Nghiên cứu đối thủ  xem 5W+1H của đối thủ

• Key message và Key visual của đối thủ trong content Brand
• Các lợi ích của đối thủ trong content bán hàng
• Các kênh mà đối thủ triển khai Branding/ Sales
• Tìm điểm yếu và điểm mạnh của đối thủ

+ Nghiên cứu Volume thị trường : Theo phân khúc và thị trường mục tiêu (Who, Where, When)

+ Nghiên cứu chúng ta : Liệu các giá trị của sản phẩm chúng ta có thực hiện được và đối thủ khó bắt chước lâu dài hay không? Các nguồn lực để đảm bảo chiến lược cạnh tranh của chúng ta là OK.

HOW : Ý tưởng bán hàng và Ý tưởng truyền thông thương hiệu

+ Từ Key Message và Key visual sẽ ra Chiến lược thương hiệu – Ý tưởng truyền thông

+ Từ các Value What Why sẽ ra ý tưởng cho Chiến lược bán hàng.

Dịch vụ truyền thông bất động sản của Nhà đất Media

Marketing bất động sản là điều cần thiết để đưa thông tin dự án, hình ảnh thương hiệu đến các khách hàng quan tâm. Để thực hiện các chiến dịch marketing cho ngành bất động sản cần nguồn lực lớn với đội ngũ chuyên nghiệp. Điều này sẽ là không hề dễ dàng với các đại lý nhỏ.

Hiểu được điều này, Nhà đất Media đã ra mắt dịch vụ truyền thông bất động sản, cung cấp các giải pháp marketing cần thiết cho nhà đầu tư, các cá nhân và doanh nghiệp bất động sản gồm dịch vụ đăng tin rao bán nhà đất, booking báo chí, landing page, quay dựng Video với mức chi phí phù hợp, triển khai đơn giản nhanh chóng, hiệu quả cao.

Mọi thông tin chi tiết về dịch vụ vui lòng liên hệ Hotline 082 39 39 369 để được giải đáp nhanh chóng nhất.

Kết luận

Nhà đất Media vừa chia sẻ với các bạn mô hình 5W+1H giúp bạn dễ dàng lên kế hoạch thực hiện chiến lược marketing bất động sản. Hi vọng các thông tin này sẽ giúp ích cho các bạn. Hãy truy cập nhadatmedia.com để thường xuyên cập nhật các thông tin về truyền thông bất động sản mới nhất.